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1．招展可能失敗的因素招展工作并非是一帆風(fēng)順的，經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響、市場(chǎng)發(fā)展變化、天災(zāi)人禍等情況都有可能影響招展工作的順利進(jìn)行，這些風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生且具相當(dāng)程度的不確定性和無(wú)法預(yù)見(jiàn)性。因此，招展工作與其它工作一樣，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。如何事先能做好應(yīng)對(duì)招展風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備，分析風(fēng)險(xiǎn)對(duì)招展工作影響的具體原因，對(duì)招展工作進(jìn)

招展工作開始后，招展進(jìn)度計(jì)劃是評(píng)估招展工作的重要工具，由于展覽展示市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，目標(biāo)客戶的信息也動(dòng)態(tài)發(fā)生更新，招展工作也會(huì)出現(xiàn)各種各樣的變數(shù)。因此，就非常有必要對(duì)招展進(jìn)度進(jìn)行有效的監(jiān)控和及時(shí)的調(diào)。對(duì)招展進(jìn)度進(jìn)行有效監(jiān)控的方法很多，在實(shí)際操作中，有三種最為昔及的監(jiān)控方法：一是監(jiān)控目標(biāo)參展商招展效果

要使展覽在與同類展覽的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，營(yíng)銷進(jìn)度控制要有效地幫助展覽展示組織者達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷進(jìn)度的控制應(yīng)建立在創(chuàng)新的營(yíng)銷策略上，如為重點(diǎn)參展商策劃參展計(jì)劃書、編制有效的招展進(jìn)度計(jì)劃，為營(yíng)銷人員制定目標(biāo)考核辦法等。1.為重點(diǎn)參展商策劃參展計(jì)劃書為重點(diǎn)參展商編制參展計(jì)劃書是國(guó)際展覽展示組

招展的基礎(chǔ)工作就是要?jiǎng)?chuàng)建科學(xué)的當(dāng)前及潛在客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)，導(dǎo)入專業(yè)的客戶管理軟件實(shí)施招展進(jìn)度的有效管理，打好與目標(biāo)參展商間的良性互動(dòng)基礎(chǔ)。招展的成功與否，在一定程度上還取決于如何制定科學(xué)的招展計(jì)劃，即一份目標(biāo)明確且可量化的營(yíng)銷方案對(duì)招展工作的時(shí)間安排與進(jìn)度進(jìn)行量化，以便在展覽展示營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中可以分階段

招展是展覽籌備的一項(xiàng)極其重要的工作，確保在展覽開幕前完成展覽展示的各項(xiàng)招展任務(wù)，是保證展覽按期舉行的重要前提條件。因此，加強(qiáng)對(duì)招展進(jìn)行時(shí)間管理，是確保展覽招展效率的有效手段。招展時(shí)間管理的內(nèi)容就是要求展覽招展的起動(dòng)時(shí)間安排要合理，招展時(shí)間安排要充足，招展進(jìn)度要密切監(jiān)控，重點(diǎn)招展時(shí)機(jī)要有效把握。圓

第一，展覽營(yíng)銷要從“1P”職能發(fā)展為“4P”職能。目前，我國(guó)大多展覽展示組織機(jī)構(gòu)中的展覽營(yíng)銷部門對(duì)個(gè)展覽營(yíng)銷活動(dòng)是沒(méi)有組織與控制的職能，而卻要其承擔(dān)展覽營(yíng)銷的責(zé)任，展覽營(yíng)銷也處在“1P”的，圣圈中。展覽營(yíng)銷部門要徹底克服“1P”?。碢romotion)，爭(zhēng)取擁有完的營(yíng)銷職能，能有效掌控展覽組織

近些年來(lái)，反思傳統(tǒng)營(yíng)銷智慧也已成為全球營(yíng)銷人的共識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐都呈現(xiàn)出全新的變化趨勢(shì)，更加務(wù)實(shí)，比如對(duì)營(yíng)銷生產(chǎn)率的高度重視，2004年底，美國(guó)西北大學(xué)教授、市場(chǎng)營(yíng)銷大師菲利浦．科特勒在發(fā)表題為《亟需改善營(yíng)銷生產(chǎn)率》的丬寅講時(shí)指出，現(xiàn)代營(yíng)銷的結(jié)果有些令人尷尬，廣告失效、促銷浪費(fèi)、新品失敗、市

我國(guó)展覽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及展覽展示組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部昔諞淡漠的市場(chǎng)意識(shí)與殘酷的外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力形成巨大的反差，展覽組織機(jī)構(gòu)面臨從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型階段。展覽組織機(jī)構(gòu)在實(shí)施展覽營(yíng)銷過(guò)程中昔諞形成了“得營(yíng)銷者得市場(chǎng)、得市場(chǎng)者得天下”的共識(shí)，因此，加強(qiáng)對(duì)展覽營(yíng)銷策略的研究，并將其作為在展覽組織過(guò)程的重要工

會(huì)展計(jì)劃可以采用文字式、表格式或條目式。文字式會(huì)展計(jì)劃即以文字?jǐn)⑹鰜?lái)表達(dá)會(huì)展計(jì)劃的內(nèi)容。表格式會(huì)展計(jì)劃即主要用表格來(lái)表達(dá)會(huì)展計(jì)劃的內(nèi)容。條目式會(huì)展計(jì)劃即逐條列出展會(huì)設(shè)計(jì)內(nèi)容，這種方式使用最為廣泛。以上三種方式往往綜合使用。一般較規(guī)范的會(huì)展計(jì)劃都由標(biāo)題、正文和落款三部分組成。標(biāo)題由會(huì)展計(jì)劃單位

會(huì)展計(jì)劃是預(yù)先對(duì)會(huì)展工作作出打算和安排的文書。會(huì)展計(jì)劃是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，綱要、規(guī)劃、方案、設(shè)想、意見(jiàn)、安排及工作要點(diǎn)等都屬此類文書。一、會(huì)展計(jì)劃的特點(diǎn)一是具有明確的目標(biāo)，即在一定時(shí)間內(nèi)要完成什么任務(wù)，達(dá)到什么目；二是具有很強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)性；三是措施具有可行性；四是具有一定的約束力，不能隨便更改。

在明確了目標(biāo)市場(chǎng)、展會(huì)定位和未來(lái)的成本收益狀況之后，策劃人員就可以作出展覽展示項(xiàng)目決策了。但面對(duì)若干種看似可行的操作方案，展覽策劃者還有一系列的工作要做研究項(xiàng)目的可行性、選擇最優(yōu)方案和制定項(xiàng)目運(yùn)作方案，只有在完成這些工作后才算正式擬定了展覽項(xiàng)目。之后，策劃人員需要撰寫詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，并將其提交

一、項(xiàng)目發(fā)展空間 一般地，分析會(huì)展項(xiàng)目是否有發(fā)展空間，就是要分析舉辦該展覽設(shè)計(jì)所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場(chǎng)空間、地域空間和政策空間等是否具備。 二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力 從會(huì)展本身出發(fā)，分析本會(huì)展與同題材的其他會(huì)展相比是否具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。會(huì)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于很多方面，但對(duì)于一個(gè)展覽

進(jìn)行展覽會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)是理解某一展覽會(huì)所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。只有弄清楚某一產(chǎn)業(yè)的大市場(chǎng)、小市場(chǎng)和市場(chǎng)構(gòu)成，展覽策劃人員才能根據(jù)現(xiàn)有同類展覽會(huì)的定位，確定本展會(huì)的展品、參展企業(yè)以及潛在的專業(yè)觀眾。由此也可以看出，展覽項(xiàng)目策劃人員必須掌握產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)學(xué)的相關(guān)理論與方法。市場(chǎng)環(huán)境分析的具體內(nèi)容包括

項(xiàng)目可行性分析是項(xiàng)目管理的關(guān)鍵步驟，具體包括市場(chǎng)分析、最優(yōu)方案選定、財(cái)務(wù)預(yù)算等，內(nèi)容比較龐雜。然而，在商業(yè)性展覽活動(dòng)中，所有的策劃行為都離不開市場(chǎng)，因此對(duì)于展覽會(huì)策劃而言，項(xiàng)目可行性分析的主要內(nèi)容是分析某一展覽會(huì)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和前景，并選定最優(yōu)的項(xiàng)目運(yùn)作方案。同樣，完成了《會(huì)展立項(xiàng)策劃書》，并不意味

1.會(huì)展名稱展覽會(huì)的名稱一包括三個(gè)方面的內(nèi)容基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第10屆中國(guó)出口商品交易會(huì)”，如果按上述三項(xiàng)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國(guó)”和“第10屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出囗商品”。下面分別對(duì)這三項(xiàng)內(nèi)容作一些說(shuō)明基本部分：用來(lái)表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常

一、會(huì)展立項(xiàng)策劃書的概念項(xiàng)目立項(xiàng)是行業(yè)分析和項(xiàng)目構(gòu)思的結(jié)果。換句話說(shuō)，展覽組織者策劃一屆展覽會(huì)，首先明確要舉辦一個(gè)什么性質(zhì)、什么主題的展覽會(huì)，然后便可以做一個(gè)初步的構(gòu)想，包括展出的內(nèi)容、時(shí)間和場(chǎng)地、展臺(tái)售價(jià)、合作伙伴以及目標(biāo)客戶等，分析其與自身的能力和辦展目標(biāo)是否相吻合。如果主辦方經(jīng)過(guò)評(píng)估認(rèn)為值

展覽項(xiàng)目的產(chǎn)生來(lái)源于策劃人員長(zhǎng)期的積累和創(chuàng)造的靈感。從腦海里浮現(xiàn)某一特定主題的展覽會(huì)場(chǎng)景廾始，到展覽會(huì)的初步市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)估算，直至該展覽項(xiàng)目正式立項(xiàng)，我們把這一過(guò)程稱之為展覽會(huì)策劃的項(xiàng)目設(shè)想與建議過(guò)程。這一過(guò)程的核心工作主要包括三個(gè)方面第一，行業(yè)展會(huì)分析。行業(yè)展會(huì)分析包括兩層含義，首先是對(duì)

展示設(shè)計(jì)技術(shù)是陳列展覽設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)所運(yùn)用的多種技能。從實(shí)際操作角度分析，一包括四項(xiàng)，分別是二維制圖、三維效果圖、多媒體演示、展示道具。這四項(xiàng)基本技能構(gòu)成了陳列展覽設(shè)計(jì)必備的四大素質(zhì)，對(duì)展示設(shè)計(jì)技術(shù)進(jìn)行定位分析也主要從這四個(gè)方面展開敘述。（1）二維制圖展示工程的二維制圖主要有手繪制圖和計(jì)算

隨著計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)與計(jì)算機(jī)效果圖的發(fā)展應(yīng)用，設(shè)計(jì)程序技術(shù)和設(shè)計(jì)程序也得到了充分的完善。設(shè)計(jì)技術(shù)的改革與創(chuàng)新促進(jìn)了設(shè)計(jì)表現(xiàn)圖技法的更新與換代。例如20世紀(jì)70年代馬克筆的出現(xiàn)與應(yīng)用，對(duì)于效果圖表現(xiàn)，注入了新的生命；油筆、彩色水筆和油粉筆等工具應(yīng)用于效果圖的表現(xiàn)都相應(yīng)也充實(shí)了這一門類；中國(guó)畫的效果表現(xiàn)技法，

展覽設(shè)計(jì)思維是人們頭腦對(duì)自然界事物的本質(zhì)屬性及其內(nèi)在聯(lián)系的間接的、概括的反映；而設(shè)計(jì)則是涌過(guò)改變自然物的性質(zhì)，形成為人所用的物品。人借助于思維將自己的本質(zhì)力量對(duì)象化，因此設(shè)計(jì)與思維在設(shè)計(jì)的過(guò)程中是一個(gè)完整的概念?！霸O(shè)計(jì)”是前，限定了的思維的范疇；“思維”是手段，借助于各種表現(xiàn)形式，最終形成設(shè)計(jì)產(chǎn)品。